Fintechs verändern die Finanzbranche. Banken müssen heute schneller an den Trends im Banking dran sein, denn das Banking wird von den neuen Playern am Markt, den Fintechs, zum Teil neu gedacht. Durch sie finden technische Lösungen Anwendung, die das Banking effizienter gestalten und prozessual anders aufstellen, die Daten umfassender verknüpfen und detaillierter auswerten.
Kooperationen als die Zukunft des Banking
Fintechs können die Bank der Zukunft damit in eine digitale Richtung leiten. Sie erlauben zum Beispiel dem Bankkunden auch, das Banking durch entsprechende Nutzeroberflächen zukünftig selbst umfassender zu steuern. Sie liefern Frontend-Services, die über benutzerfreundliche Oberflächen den Kunden effizient und übersichtlich durch Auswahlprozesse führen. Als Beispiel seien die Fintechs im Geldanlagebereich genannt, die dem Kunden eine eigene Risikoeinschätzung und Portfolioauswahl zur Verfügung stellen.
Wie die Bank und das Banking der Zukunft aussehen wird, kann noch niemand so genau vorhersehen. Vielleicht ist es eine Zukunft mit zahlreichen Partnerschaften. Denn eine Kollaboration von Fintechs mit traditionellen Banken kann sich lohnen, weil dadurch bestimmte langjährige Kundenbindung und Vertrauen, Branchen-Know-how, Erfahrungen im Bereich Regulierung und Datensicherheit sowie relevante Infrastrukturen nicht selbst erbracht oder teuer eingekauft werden müssen. Den Mehrwert, den die Fintechs den Banken bieten könnten, wären zum Beispiel ganz spezifische, spitz auf die Kundenbedürfnisse zugeschneiderte, technologiebasierte Dienstleistungen. Vertrauen und Modernität könnten so eine sehr gute Symbiose bilden. Hier setzt der Main Incubator an: Gefördert werden Fintechs, die Potenzial haben, das Banking der Zukunft zu gestalten.
Kapital mit Hebelwirkung
Der Main Incubator bietet Fintechs in der Seed-Phase Kapital mit Hebelwirkung: Zugang zu den Geschäfts- und Firmenkunden der Commerzbank, Beteiligungskapital, Banking-Know-how und - wenn gewünscht - auch Büro- und IT-Infrastruktur im Gebäude des Inkubators. Gerade im Firmenkundengeschäft ist der Kundenzugang ein Mehrwert für Fintechs, denn die Kundenakquise ist sehr kostenintensiv und aufgrund der fehlenden Reputation der Start-ups nicht ohne Weiteres möglich. Zudem sind die Lösungen bisweilen komplex und decken nur Teile der Wertschöpfung ab.
Wenn wir also ein strategisches Investment in ein Fintech tätigen, dann mit dem Ziel, dass dessen innovative Lösungen einen Mehrwert für die Bankkunden oder die Bank selbst bieten. Ein weiteres Angebot ist die enge Zusammenarbeit mit einem Experten-Netzwert, die die Time-to-Market für die Start-ups erheblich verkürzen und die Unsicherheiten rund um die regulatorischen Anforderungen reduzieren kann. Der Main Incubator hat bereits vier strategische Beteiligungen in Traxpay, Gini, Optiopay und Bye-Buy getätigt. Dabei werden bei den Investments keine Mehrheiten angestrebt. Auch wird keine Exklusivität geforder, denn den Fintechs soll der Zugang zu den Kunden in der gesamten Bankenbranche ermöglicht werden.