Konzeptualisierung und Operationalisierung für das B-to-B-Geschäft und empirische Analyse anhand des Firmenkundengeschäfts von Banken
Autor: 
Andrè Hasken
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
64
Umfang: 
306 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0856-6
Erschienen: 
Dezember 2013
Preis:
69,00 Eur

Die höhere Ausschöpfung bestehender Kundenbeziehungen kann über zwei vertriebliche Ansätze erfolgen - das Cross-Selling und das Up-Selling. Cross-Selling bezeichnet den Verkauf weiterer bisher vom Kunden nicht bezogener Produkte, Up-Selling den Verkauf des gleichen Produkts in größerem Umfang oder höherer Qualität.

In André Haskens Untersuchung steht die konzeptionelle Erschließung des Forschungsfelds Up-Selling als …

Entscheidungsmodelle für das Value-based Management
Autor: 
Frank Mrusek
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
62
Umfang: 
416 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0853-5
Erschienen: 
Dezember 2012
Preis:
79,00 Eur

Die wertorientierte Unternehmensführung hat in den letzten Jahren über alle Branchen hinweg sowohl in der betriebswirtschaftlichen Theorie als auch in der Unternehmenspraxis einen hohen Stellenwert eingenommen. Eine auch in diesem Zusammenhang zentrale und klassische, zeitlos aktuelle betriebswirtschaftliche Fragestellung ist die Entscheidung über die Kapitalallokation. Insbesondere für Banken ist diese hoch relevant, wie auch die vergangenen Entwicklungen im Bankensektor …

Herausgeber: 
Stefan Kirmße, Olaf Scheer
Reihe: 
Managementreihe des zeb
Bandnummer: 
2
Umfang: 
388 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0842-9
Erschienen: 
September 2011
Preis:
69,00 Eur

Die aktuelle Finanz- und Wirtschaftskrise und die grundlegenden Veränderungstrends wie die Globalisierung und Europäisierung der Bankenwelt, das grundsätzliche Überdenken der Geschäftsmodelle sowie die Rückbesinnung auf das Kundengeschäft, massiv steigende Anforderungen an eine Risk-Return-orientierte Steuerung des Geschäftsportfolios bis hin zur Einführung strengerer Eigenkapitalvorschriften und Anforderungen zur Steuerung der Liquidität …

Herausgeber: 
Kati Eggert
Umfang: 
86 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0840-5
Erschienen: 
Juli 2010
Preis:
36,00 Eur

Der Manager – mal gieriger Abzocker oder Niete in Nadelstreifen, mal Held der Marktwirtschaft oder Retter aus der (drohenden) Insolvenz. Wohl keine Figur des öffentlichen wie des wirtschaftlichen Lebens schillert derart. Je nach Interessenslage und aktuellem Hintergrund fällt das Urteil über ihn aus. Bei allen Unterschieden der Betrachtung: Er ist und bleibt interessant. Doch wer schaut schon hinter die Kulissen, sieht sich den Alltag eines Managerlebens genauer an? Den …

Financial Services Providers; New Products - New Strategies?
Herausgeber: 
Jan Pieter Krahnen
Reihe: 
cfs Center for Financial Studies Colloquium
Bandnummer: 
47
Umfang: 
68 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-2618-8
Erschienen: 
Dezember 2009
Preis:
17,80 Eur

Der besondere Reiz der einzelnen Bände des CFScolloquiums besteht in der aktuellen Bestandsaufnahme von Managementstrategien in der Finanzindustrie. Über die Jahre hat sich diese Institution zu einer Chronik der öffentlichen Kapitalmarktdebatte entwickelt.

 

Banks and Exchanges in Flux: The next great Challenge?
Herausgeber: 
Jan Pieter Krahnen
Reihe: 
cfs Center for Financial Studies Colloquium
Bandnummer: 
46
Umfang: 
80 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-2617-1
Erschienen: 
Februar 2009
Preis:
18,50 Eur

Der besondere Reiz der einzelnen Bände des CFScolloquiums besteht in der aktuellen Bestandsaufnahme von Managementstrategien in der Finanzindustrie. Über die Jahre hat sich diese Institution zu einer Chronik der öffentlichen Kapitalmarktdebatte entwickelt.

 

Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
51
Umfang: 
280 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0816-0
Erschienen: 
Januar 2008
Preis:
67,00 Eur
Autor: 
Tobias Gräbener
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
50
Umfang: 
380 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0815-3
Erschienen: 
Januar 2008
Preis:
81,50 Eur
Recht - Steuern - Organisation
Reihe: 
Taschenbücher für GELD, BANK, BÖRSE
Umfang: 
104 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-1228-0
Erschienen: 
September 2007
Preis:
17,90 Eur

Stiftungen liegen voll im Trend unserer Zeit - noch nie sind in Deutschland so viele gegründet worden wie in den vergangenen Jahren. Und es werden immer mehr: Rund 30 % aller Deutschen können sich mittlerweile vorstellen, eine eigene Stiftung zu gründen oder sich an der Gründung zu beteiligen. Es sind nicht nur Privatpersonen, die verstärkt Vermögenswerte in gemeinnützige Stiftungen einbringen, sondern auch Unternehmen wie beispielsweise Banken. Gerade den …

Autor: 
Elke Albers
Reihe: 
zeb Schriftenreihe
Bandnummer: 
49
Umfang: 
348 Seiten
ISBN: 
978-3-8314-0811-5
Erschienen: 
August 2007
Preis:
74,00 Eur

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