Viele Immobilienunternehmen vernachlässigen die strategische Unternehmensplanung. Und das, obwohl den meisten Entscheidern bewusst ist, wie bedeutsam der Bereich für den Erfolg des eigenen Unternehmens ist. Dies zeigt eine Umfrage, für die 25 Immobilienunternehmen befragt wurden: Drei Viertel der Interviewten sehen zwar die Relevanz von Business Development für den langfristigen Erfolg eines Immobilienunternehmens.
Zugleich bestätigt aber auch eine deutliche Mehrheit, dass dieser Bereich in der Praxis der Immobilienwirtschaft noch unterentwickelt ist. Insofern verwundert es nicht, dass die strategische Unternehmensentwicklung hier oft weniger professionell organisiert ist als in anderen Branchen. Mehr als die Hälfte der Befragten meinen, dass dieser Bereich im laufenden Tagesgeschäft häufig vernachlässigt werde.
Ein Grund liegt in der Organisation der strategischen Planung innerhalb der Unternehmen. Nur vier Prozent der befragten Unternehmen haben dafür eine eigene Abteilung, bei 96 Prozent ist dies anders geregelt. In mehr als der Hälfte der Unternehmen ist Business Development Aufgabe der Geschäftsleitung. Knapp ein Drittel organisiert sie als Stabsfunktion.
Erstaunlich ist auch, dass bei acht Prozent der befragten Unternehmen die strategische Unternehmensentwicklung praktisch gar keine Rolle spielt. Der Personalbedarf der Unternehmen ist ein Spiegelbild dieser Situation. Ende Februar 2013 gab es unter knapp 300 Stellenausschreibungen für den Bereich Business Development nur eine einzige aus der Immobilienwirtschaft.
Die Immobilienwirtschaft in anderen Ländern hingegen scheint die Bedeutung der strategischen Unternehmensentwicklung längst erkannt zu haben. Mehr als die Hälfte der amerikanischen Bau- und Immobilienunternehmen arbeiten auf der Grundlage eines Business-Development-Plans, um marktbedingte strategische Unternehmensentscheidungen inhaltlich fundiert und zeitlich optimal treffen zu können. Durchschnittlich rund vier Prozent ihres Umsatzes flossen im vergangenen Jahr in die strategische Weiterentwicklung. Universitäten und Weiterbildungseinrichtungen in den USA bieten sogar Programme zum Thema Business Development speziell für die Immobilienbranche an.
Dietmar Fischer, Partner, Ernst & Young Real Estate GmbH, Eschborn