Mitarbeiter \ Man kennt sich

Die DVB Deutsche Verkehrsbank AG finanziert Flugzeuge, Schiffe und
andere Großobjekte im Transportwesen. Sie agiert also in einem
Geschäftsfeld mit großen Risiken und großen Ertragschancen. Es geht um
durchschnittliche Projektvolumen von knapp über 30 Millionen Euro, im
Einzelfall sogar von über 100 Millionen Euro. Die Kompetenz der
Mitarbeiter und ihr Spezialwissen sind hier noch mehr als in anderen
Bereichen der Finanzdienstleistung ein geschäftsentscheidender Faktor.
Sie müssen das Marktgeschehen eng verfolgen, um Geschäftspotenziale
aber auch Risikoentwicklungen frühzeitig auszumachen.
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Bei der Finanzierung eines Flugzeuges etwa ist es unerlässlich, das
Modell genau zu kennen, das finanziert werden soll, und zu wissen, wie
es sich am Markt bewährt hat, welche konkurrierenden Modelle es von
Mitbewerbern gibt, wie sich der Wert des Flugzeuges in der
Vergangenheit entwickelt hat, wie viele Exemplare des Typs bereits in
Benutzung sind, wie viele bestellt wurden und viele weitere
Einzelheiten.
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Die wenigen Kundenbetreuer im Bereich Aviation bei der DZ Bank-Tochter
DVB arbeiten nur mit je sechs bis sieben Kunden zusammen, die sie auch
strategisch beraten. So wichtig ist daher der einzelne Berater und
sein Name, dass das Institut sich veranlasst sieht, den Wechsel von
Silke Tipper von der KFW Ipex Bank ins Londoner
Flugzeugfinanzierungsteam der DVB bekannt zu geben und dabei nicht auf
die Angabe ihres Mädchennamens Richter zu verzichten. Also: Namen sind
Schall und Rauch? Nicht in diesem Fall. Wer sich in zehnjähriger
Beschäftigung in einem Spezialbereich einen Ruf als Experte erarbeitet
hat, der will ihn auch behalten. bs