Das Frankfurter Unternehmen, welches speziell Senioren die Möglichkeit bietet, ihre Immobilie an sie zu verkaufen, ohne aus dem Eigenheim ausziehen zu müssen (sogenannte „Immobilien-Verrentung“), kooperiert mit weiteren Banken aus dem genossenschaftlichen Sektor. Die Institute übernehmen dabei die Rolle des Vermittlers und bieten ihren Kunden ein Modell der Altersfinanzierung.
„Viele Kreditinstitute haben bisher für ihre Kunden über 65 Jahren wenig Angebote. Dies gilt gerade auch für Eigenheimbesitzer, deren Eigentum noch mit Restschulden belastet ist, die barrierefrei wohnen möchten oder zusätzliches Geld für Pflege benötigen“, sagt Thorsten Zucht, Vertriebsvorstand bei der Deutsche Leibrenten Grundbesitz AG. Zunehmend bemühen sich die Banken daher um Produkte, mit denen sie die Bedürfnisse dieser wachsenden Kundengruppe besser abdecken können. Zu den neuen Kooperationspartnern der Deutsche Leibrenten zählen Hust & Herbold (Tochterunternehmen der Volksbank Karlsruhe), Volksbank Hohenlohe, Harzer Volksbank, Sallier Immobilien GmbH und Volksbank Ettlingen eG.
Geplant ist unter anderem die gezielte Ansprache der älteren Kundschaft nach einer Schulung der Bank-Mitarbeiter, aber auch über Rentenmakler der Institute, Kundenveranstaltungen, Marketingmaßnahmen, Social Media und Zeitungsanzeigen.