Interview

Freie Vertriebe werden auch in Zukunft weiter Marktanteile gewinnen. Dabei spielen Plattformen wie Europace eine wichtige Rolle, treffen hier doch gerade Banken und Sparkassen mit ihren Produkten auf den unliebsamen Wettbewerber als Partner. Bereits heute werden fast 20 Prozent der Baufinanzierungen in Deutschland über Europace abgewickelt. 2025 geht dessen Vorstand Stefan Kennerknecht im Interview mit I & F von einem Marktanteil von dann gut 50 Prozent aus. Banken und Sparkassen werden sich diesem Wettbewerb stellen müssen und auf die veränderten Kundebedürfnisse reagieren, tun dies seiner Ansicht aber bereits deutlich aktiver als noch vor einigen Jahren. Bei allem Fortschritt bleibt die persönliche Beratung aber zentraler Erfolgsbaustein der Baufinanzierung. Red.

In unruhigen Zeiten wie diesen treten die Vorzüge des deutschen Pfandbriefes besonders deutlich zutage. Während er Investoren eine solide Anlage mit stabilen Renditen bietet, schätzen seine Emittenten die Möglichkeit einer langfristigen und fristenkongruenten Refinanzierung. Dies spiegelt sich nicht zuletzt in der seit Jahren steigenden Mitgliederzahl des Hauptinteressenverbandes vdp wider. Dass die Pfandbrief-Community dabei auch immer bunter wird, ist für die Verbandsarbeit nach Ansicht des Hauptgeschäftsführers kein Problem, denn im Mittelpunkt aller Institute stehe letztlich immer die Erhaltung des Qualitätsproduktes Pfandbrief. Diesbezüglich konnte zuletzt dank intensiver Lobbyarbeit im Rahmen der Covered-Bond-Gesetzesharmonisierung auf europäischer Ebene ein grundsätzlich guter und prinzipienbasierter Kompromiss erreicht werden. An entscheidenden Stellen sieht er gleichwohl noch Nachbesserungsbedarf. Welche dies sind, erörtert er neben vielen weiteren Themen im großen Interview mit I & F. Red.

Auch vor der gewerblichen Immobilienfinanzierung macht die Digitalisierung keinen Halt. Das Aufkommen neuer Technologien und Wettbewerber hat die Ansprüche auf Kunden- und Investorenseite stark verändert. Wie sich die Deutsche Hypothekenbank auf diesen Wandel einstellt, erläutert Vorstandsmitglied Sabine Barthauer ausführlich im Interview mit I & F. Das Thema genießt in ihrem Institut hohe Priorität, nicht zuletzt deshalb, weil die Digitalisierung von Prozessen als wichtige Voraussetzung für den Ausbau des Marktauftritts als Qualitätsanbieter erachtet wird. Dafür hat die Deutsche Hypo unter anderem ein Digitalisierungsteam gegründet und mit einem Fintech kooperiert. Über die dabei gemachten Erfahrungen berichtet Frau Barthauer ebenso wie die ereignisreichen zurückliegenden Monate ihres Instituts. Red.