Interview

Grenzüberschreitende Anlagen in Immobilien haben in der jüngeren Vergangenheit signifikant an Bedeutung gewonnen. Nach Angaben von JLL lagen die Kaufaktivitäten von Investoren außerhalb ihrer eigenen Märkte im vergangenen Jahr bei 224 Milliarden US-Dollar (nur gewerbliche Immobilien) und damit 23 Prozent über dem Durchschnitt der Jahre 2009 bis 2018. Von einer Fortsetzung dieses Globalisierungstrends im Immobilieninvestmentgeschäft ist auszugehen, auch weil sich viele etablierte Heimatmärkte inzwischen in einer sehr reifen Phase mit vergleichsweise niedrigen Renditeniveaus befinden. Die Redaktion von Immobilien & Finanzierung hat aus diesem Anlass erfahrene Rechtsanwälte aus 18 verschiedenen Ländern rund um den Globus gebeten, die dort jeweils relevanten Spezifika für Investoren und Finanzierer zu beleuchten. Neben dem allgemeinen Investitionsklima, den rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen sowie den Finanzierungsmöglichkeiten durch deutsche Banken werden dabei auch etwaige Hürden und Fallstricke im Rahmen des Immobilienerwerbs genau unter die Lupe genommen. Die im Rahmen dieser Analyse zutage tretenden Erkenntnisse sind teils höchst unterschiedlich und verdeutlichen, dass das Engagement auf Auslandsmärkten grundsätzlich gut durchdacht se in muss. Red.

Beim Vertrieb von Bausparprodukten sind die Sparkassen traditionell ein enger Partner der Landesbausparkassen (LBS). Ein gutes Beispiel dafür ist die Nassauische Sparkasse (Naspa): In der Regel wird die Hälfte des Bausparvolumens ihrer Verbundpartner von den Sparkassen in Hessen und Rheinland-Pfalz vermittelt, ein Viertel vom LBS-Außendienst. Ein weiteres Viertel entfällt auf das Gemeinschaftsgeschäft bei dem die LBS-Handelsvertreter gemeinsam mit den Sparkassen tätig sind. Der Anteil der abgeschlossenen Tarife, die auf die Finanzierung oder Modernisierung von Wohneigentum ausgerichtet sind, liegt beispielsweise bei der LBS Südwest bei über 90 Prozent. Im folgenden Interview schildert Gerd Räth, Leiter Vertriebsmanagement Privatkunden bei der Naspa, was sein Institut vom Produkt Bausparen erwartet, aber auch wie der Kunde profitieren kann. Red.

Es ist eine Kampfansage an die etablierten Immobilienportale im Internet: Gemeinsam mit sieben Partnern aus der Region Köln/Bonn hat die Kreissparkasse Köln Anfang 2019 ein digitales Alternativangebot für Immobilienkäufer und -makler geschaffen. Im Interview mit I & F erklärt der für die neue Plattform "ErstRaum.de" zuständige Vorstand Christian Bonnen die Beweggründe der Gründungsgesellschafter. Er sieht zum einen die Gefahr, dass aus der momentanen Marktsituation eine kritische Abhängigkeit im Vertriebsweg entstehen könnte. Und zum anderen verleite die Dominanz die Portale zu regelmäßigen, teils eklatanten Preisanpassungen. Das neu geschaffene Portal kommt dabei offensichtlich gut an: Nur wenige Wochen nach der Gründung ist das Angebot bereits auf rund 1 700 Objekte angewachsen. Langfristig sei es das Ziel, möglichst das gesamte Immobilienangebot in der Region Köln/Bonn abzubilden. Red.