Vertriebsstrategie: Mehr Cross-Selling durch Bausparkassen

Die Außendienste der Bausparkassen forcieren das Cross-Selling mittlerweile ebenso wie die Bankberater. Bei 55 Prozent der Abschlussgespräche von Vermittlern der Bausparkassen werden dem Kunden weitere Produkte angeboten, das ergab die aktuell erschienene Studie Kubus Bausparen 2009. Bereits in den vergangenen Jahren steigerte der Bausparvertrieb das Überkreuzgeschäft kontinuierlich. 2007 hatte nur in 37 Prozent der Fälle eine weitere Beratung stattgefunden. Besonders häufig werden …