Von Ewald Judt und Claudia Klausegger - Im Zuge der bei Unternehmungen aller Branchen in den Vordergrund getretenen Kundenorientierung hat die organisatorische Aufstellung nach Produkten an Bedeutung verloren und vermehrt eine kundenbezogene Organisationsform Einzug gehalten. Bei einer dieser Organisationsformen werden die Kunden als "wichtige" (Key Accounts) und "normale" Kunden (Accounts) definiert und unterschiedlich betreut. Diese Form der kundenorientierten Verkaufsorganisation …
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