Aufsätze

Eigentlich sollte die für Kreditinstitute aller Größenklassen gleiche Regulierung in der EU Wettbewerbsgleichheit schaffen. Das Gegenteil wurde jedoch erreicht, so Gerhard Hofmann. Zunehmend werden kleine und mittlere Banken von der detaillierten Regulierung überfordert - und das gefährdet die Vielfalt im Bankensektor. Deshalb sieht der Autor Politik, Aufsicht und Bundesbank ge fordert, die Forderung nach mehr Proportionalität in der Bankenregulierung zu unterstützen - zum Beispiel mit der Durchsetzung eines Wahlrechts für kleinere Banken beim Kreditrisikostandardansatz gemäß Basel IV. Leicht wird das angesichts der heterogenen Strukturen in Europa nicht. Red.

Die ganzheitliche Beratung gilt Banken und Sparkassen als Ideal. In der Praxis ist dieser Betreuungsansatz jedoch gescheitert, so die Autorinnen - ablesbar an der unzureichenden Grundausstattung der Kunden mit Finanzprodukten. Um eine wirklich am Kundenbedarf orientierte Beratung zu erreichen, müssen vor allem die Zielsysteme der Banken und Sparkassen verändert werden. Doch auch eine turnusmäßige Beratung und eine ausufernde Dauer der Beratungsgespräche gehen am Kundenbedarf vorbei. Red.

Ein Jahr nach der Einführung der Finanznorm DIN 77230 zieht Klaus Möller ein gemischtes Fazit. Einige Marktteilnehmer setzen die Norm nur teilweise um und dampfen sie willkürlich auf ausgewählte Themen ein. Damit haben sie nicht nur ein Compliance-Problem, wenn zugleich mit der Norm geworben wird. Sondern sie verschenken auch Potenziale. Denn die vollständige Umsetzung liefert auch einen Datenschatz, der ein bislang ungeahntes Cross-Selling-Potenzial eröffnet. Vor allem im Versicherungsgeschäft, so Möller, lassen sich Umsatzsteigerungen von bis zu 50 Prozent im Jahr erzielen. Red.