Die selbststeuernde Vertriebsorganisation der Sparkasse Dachau

Im Gegensatz zu international tätigen Großbanken konzentrieren sich Sparkassen gemäß Sparkassengesetz ausschließlich auf ein festgeschriebenes Geschäftsgebiet und sind aus diesem Grunde auf nachhaltige Erträge ihrer regionalen Kunden angewiesen. Die Vertriebsmannschaft einer Sparkasse muss sich deshalb auf die verschiedenen und wechselnden Bedürfnisse ihrer Kundensegmente einstellen.

Erst wenn die Bank ihre Aktivitäten konsequent an den Erfordernissen der Kunden ausrichtet, wird …