Sonderkonditionen: dem Vertrieb den Rücken stärken

Ertrags- und Vertriebsoffensiven sind in Banken und Sparkassen momentan en vogue. Jedoch setzen diese in der Regel nicht an den wesentlichen Gewinntreibern an: den am Markt durchgesetzten Konditionen und Gebühren. Die Ergebnisse einer neuen Studie des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) der Universität Mannheim mit 346 teilnehmenden Unternehmen, darunter auch zahlreiche Finanzdienstleister, zeigen: Die meisten Branchen leiden unter einem hohen Preisdruck und Preiserosion …