Es ist ein guter Zeitpunkt für Theophil Graband, sich aus der Team-Bank zu verabschieden. Zum 1. Januar 2011 löst er Reinhard Gödel als Vorstandsvorsitzenden der VR Leasing in Eschborn ab. Graband, der der Team-Bank seit dem Jahr 1998 vorsteht, hat das Institut erfolgreich als zentralen Anbieter für Konsumentenkredite im genossenschaftlichen Finanzverbund etabliert. 2003 hatte die DZ Bank die damalige Norisbank für knapp 450 Millionen Euro von der Hypovereinsbank erworben und sich damit im Verbund eine Menge Unmut zugezogen - offenbar zu Unrecht. Nur drei Jahre später konnte sie deren 98 Filialen, den Kundenbestand und die Marke Norisbank bekanntlich für 420 Millionen Euro an die Deutsche Bank weiter verkaufen. Die Marke Easy Credit und alle Mitarbeiter verblieben bei den Genossen, das verbliebene Restinstitut trägt seit etwa drei Jahren den Namen Team-Bank.
Für Graband sind die Zahlen (nicht nur) aus dem Jahr 2009 erfreulich: Der Kreditbestand stieg im vergangenen Jahr um 700 Millionen Euro auf 5,6 Milliarden Euro an, was einem Plus von 14 Prozent entspricht. Damit übertrifft die Bank das Wachstum des Gesamtmarktes für Ratenkredite in der selben Zeit um 7,5 Prozent auf ein Volumen von 142,0 Milliarden Euro deutlich. Auch zwischen Januar und März 2010 ist das Wachstum schon beachtlich: Plus drei Prozent von 5,6 Milliarden auf 5,8 Milliarden Euro beim Volumen des Easy Credit.
Die Volks- und Raiffeisenbanken sind mit einem Anteil von 80 Prozent der mit weitem Abstand wichtigste Vertriebskanal der Ratenkreditbank. Nach wie vor vertreiben etwa 75 Prozent der Genossenschaftsbanken das Produkt der Nürnberger, doch sie tun es nicht exklusiv. Nach Team-Bank-Angaben lag die Verbundquote beim Produkt Konsumentenkredit während des Jahres 2009 zwar immerhin bei mehr als 50 Prozent. Doch die Bank legt in den kommenden Jahren stärkere Konzentration darauf, das Geschäft in den bereits bestehenden Vertriebspartnerschaften zu intensivieren, als auf die Bemühungen, neue Partnerbanken zu gewinnen.
Dabei dürfte Grabands Nachfolger im kommenden Jahr jedoch auf eine unerfreuliche Hürde stoßen: Ab Ende 2010 müssen - mit der Umsetzung der Verbraucherkreditrichtlinie - auch Provisionen ausgewiesen werden, die die Volks- und Raiffeisenbanken bei der Kreditvermittlung von der Team-Bank bekommen. Im ersten Quartal 2010 waren das 40 Millionen Euro und damit elf Prozent mehr als im Vorjahreszeitraum. Diese Zahlungen dem Kunden angemessen zu erklären, dürfte die Berater zunächst fordern. So könnte sich ihre Tendenz, eher hauseigene Produkte anzubieten, durchaus verstärken denn Provisionen, die bankintern verrechnet werden, müssen nicht ausgewiesen werden. hm