Kennziffern zum provisionsabhängigen Geschäft stellen eine wesentliche Informationsquelle für die Vertriebsstärke einer Sparkasse dar. Während der Zinsüberschuss in der GuV nur zu einem sehr geringen Teil dem Neugeschäft zuzurechnen ist, dokumentiert der Provisionsüberschuss unmittelbar den Vertriebserfolg in der betrachteten Periode. Die Potenziale sind noch längst nicht ausgeschöpft. Durch Betätigung einiger Stellschrauben lassen sich die Provisionserträge für die Sparkasse noch bedeutend …
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